5 errores que debes evitar al vender tu vivienda

Vender una casa es, para la mayoría de las familias, la decisión económica más grande que van a tomar en años. Y sin embargo, se toma muchas veces con la misma planificación que una venta de garaje. Estos son los cinco errores que más veces vemos — y que más dinero y tiempo le cuestan a quien vende.

1. Fijar el precio por sentimiento, no por mercado

"Es que a nosotros nos costó más" o "el vecino pidió eso" no son referencias de mercado. Un precio de salida inflado no solo no vende más caro — casi siempre vende más barato, porque la vivienda se "quema" en los portales tras semanas sin visitas y acaba negociándose muy por debajo del precio real.

2. No preparar la vivienda antes de las visitas

No hace falta una reforma — hace falta despersonalizar, ordenar y arreglar lo pequeño que salta a la vista (una bombilla fundida, una puerta que no cierra bien). Un comprador que ve detalles sin cuidar empieza a dudar de todo lo que no ve, como la instalación eléctrica o la fontanería.

3. Fotos que no hacen justicia al espacio

Más del 90% de los compradores descartan una vivienda solo por las fotos, antes incluso de leer la descripción. Fotos oscuras, torcidas o con el móvil en modo vertical transmiten "esto no está cuidado" — aunque la vivienda esté impecable por dentro.

4. No filtrar a los compradores interesados

No todo el que pide visita está realmente en condiciones de comprar. Confirmar antes de la visita si tiene la financiación aprobada o el dinero disponible ahorra decenas de horas enseñando la casa a curiosos, y protege tu privacidad y seguridad.

5. Ir en solitario en la negociación y el papeleo

Entre la nota simple, la cédula de habitabilidad, el certificado energético, la negociación del precio y las condiciones del contrato de arras, hay muchos puntos donde un error se paga caro después. No es necesario hacerlo todo solo — y casi nunca sale más barato intentarlo.